Qué deberías valorar antes de contratar una conferencia diferente
«Este año queremos algo diferente». Es una frase que escucho con bastante frecuencia cuando hablo con responsables de Recursos Humanos, organizadores de convenciones o agencias que están preparando un evento corporativo. Normalmente no significa que las conferencias anteriores hayan sido malas. De hecho, muchas veces han contado con excelentes profesionales que han compartido ideas interesantes, han motivado a los asistentes y han recibido valoraciones muy positivas. Sin embargo, quienes organizan estos encuentros tienen la sensación de que necesitan dar un paso más, encontrar algo que sorprenda de verdad y conseguir que los participantes vivan una experiencia distinta de las que ya conocen.
Después de muchos años trabajando en eventos empresariales, he llegado a una conclusión: cuando una organización busca un conferenciante diferente, generalmente no está buscando simplemente una persona que hable de un tema nuevo. Lo que quiere es que suceda algo diferente en la sala. Que los asistentes participen, que se cuestionen determinadas certezas y que descubran una forma de interpretar su realidad profesional que quizá no habían considerado anteriormente.
Soy Javier Luxor, psicólogo organizacional, ingeniero y conferenciante experiencial. Mi trayectoria combina el conocimiento del comportamiento humano, la experiencia en el entorno empresarial y el ilusionismo psicológico. A partir de esa combinación he desarrollado una manera de impartir conferencias en la que los asistentes no se limitan a escuchar cómo funciona nuestra mente, sino que pueden experimentarlo en primera persona.
Porque una cosa es explicar cómo pensamos y otra muy diferente conseguir que cientos de personas descubran, mientras participan, que su manera de percibir, interpretar y tomar decisiones quizá no es tan racional como imaginaban.
Y precisamente ahí comienza mi manera de entender una conferencia diferente.
Qué significa realmente contratar a un conferenciante diferente?
A menudo asociamos lo diferente con lo sorprendente, lo novedoso o lo inesperado. Sin embargo, cuando hablamos de eventos corporativos, creo que deberíamos añadir un elemento fundamental: la relevancia.
Una conferencia puede resultar extraordinariamente entretenida y, aun así, tener poca relación con los desafíos que afronta una organización. También puede ofrecer información muy valiosa y no conseguir que los asistentes mantengan la atención o recuerden las ideas principales unos días después. Por eso, cuando una empresa busca una conferencia original, considero que debería preguntarse no solamente qué quiere que ocurra durante la intervención, sino también qué le gustaría que permaneciera cuando el evento termine.
¿Queremos que los asistentes se sorprendan? ¿Que comprendan mejor una situación? ¿Que se cuestionen determinados hábitos? ¿Que descubran una nueva perspectiva sobre la manera de liderar, comunicar o influir? Probablemente buscamos varias de esas cosas al mismo tiempo, pero identificar cuáles son prioritarias ayuda mucho a elegir al profesional adecuado.
Para mí, un conferenciante diferente no es necesariamente quien habla sobre algo que nadie conoce. Es quien consigue que observemos de otra manera algo que creíamos conocer perfectamente.
Cuando el problema no es lo que sabemos, sino cómo pensamos
Y esa diferencia es especialmente interesante cuando hablamos del comportamiento humano.
En las empresas llevamos décadas hablando de liderazgo, comunicación, motivación, colaboración, innovación o transformación. Son temas fundamentales y seguirán siéndolo durante mucho tiempo. Sin embargo, hay algo que me llama especialmente la atención: podemos conocer perfectamente la importancia de una determinada conducta y seguir haciendo justo lo contrario.
Sabemos que escuchar es fundamental para comprender a otra persona, pero muchas veces estamos preparando nuestra respuesta mientras nuestro interlocutor todavía está hablando. Sabemos que las organizaciones necesitan adaptarse, pero seguimos defendiendo procedimientos simplemente porque llevan años funcionando. Sabemos que nuestras decisiones pueden estar condicionadas por prejuicios y expectativas, pero continuamos interpretando la realidad como si nuestra percepción fuera completamente objetiva.
Esta distancia entre lo que sabemos y lo que hacemos me parece uno de los terrenos más fascinantes de la psicología aplicada a los negocios.
Nuestra mente necesita interpretar el mundo con rapidez. Para conseguirlo utiliza hábitos, expectativas, asociaciones y atajos que simplifican una realidad extraordinariamente compleja. Estos mecanismos son necesarios y, en la mayoría de las ocasiones, nos ayudan a funcionar con eficacia. El problema aparece cuando dejamos de reconocerlos y empezamos a confundir nuestra interpretación de una situación con la situación misma.
Podemos estar convencidos de que una propuesta no funcionará porque nunca se ha hecho de esa manera. Podemos descartar una oportunidad porque no encaja con nuestras expectativas. O podemos interpretar el comportamiento de otra persona desde una primera impresión que condiciona todo lo que ocurre después.
En mis conferencias me interesa trabajar precisamente sobre esos mecanismos, pero utilizando una manera de comunicar que permita al público descubrirlos mientras participa.
Una conferencia experiencial: cuando el público deja de ser espectador
Una de las características que diferencia mis conferencias de otros formatos es el papel que tiene la audiencia. No entiendo una intervención como una situación en la que una persona habla durante una hora mientras cientos de asistentes escuchan pasivamente.
Me interesa que sucedan cosas en la sala y que las personas formen parte de ellas.
En ocasiones planteo experiencias relacionadas con la percepción, la atención o las expectativas. Otras veces invito a los asistentes a tomar decisiones, anticipar resultados o interpretar situaciones aparentemente sencillas. Lo interesante aparece cuando descubrimos que nuestras respuestas están condicionadas por factores que no habíamos tenido en cuenta.
Entonces se produce algo que me parece extraordinariamente valioso. Ya no estamos hablando de una teoría abstracta sobre cómo funciona el comportamiento humano. Tenemos delante una experiencia compartida que nos permite reflexionar sobre lo que acaba de ocurrir.
¿Por qué hemos interpretado la situación de esa manera? ¿Qué información hemos pasado por alto? ¿Qué expectativas estaban condicionando nuestra respuesta? ¿En qué otros momentos de nuestra vida profesional puede ocurrir algo parecido?
La experiencia despierta curiosidad, pero lo verdaderamente importante comienza cuando conectamos esa curiosidad con situaciones reales del entorno empresarial.
Porque el objetivo de mis conferencias no es demostrar que tengo capacidades extraordinarias. Lo que me interesa es que las personas descubran algunas características extraordinarias de su propia mente y comprendan cómo pueden influir en su manera de actuar.
Javier Luxor: psicología, empresa e ilusionismo psicológico
Mi propuesta como conferenciante experiencial nace de una combinación de disciplinas que han formado parte de mi trayectoria profesional.
Mi formación como psicólogo organizacional me ha permitido profundizar en el comportamiento humano y en los mecanismos que condicionan nuestras decisiones. Mi formación como ingeniero y MBA, junto con mi experiencia profesional en el mundo empresarial, me ayuda a conectar esos conocimientos con situaciones que viven los directivos, los equipos comerciales y las organizaciones.
Y mi trayectoria en el ilusionismo psicológico me ha proporcionado algo que considero especialmente valioso: la capacidad de convertir determinadas ideas en experiencias escénicas que despiertan curiosidad, atención y reflexión.
Esta combinación es la que me ha llevado a desarrollar mi identidad profesional como El mentalista de los negocios.
No utilizo el mentalismo para presentar capacidades sobrenaturales ni pretendo que una demostración escénica constituya por sí misma una prueba científica. El mentalismo es una disciplina artística que utiliza diferentes recursos para crear experiencias sorprendentes. La psicología, por su parte, necesita investigación y evidencia para explicar el comportamiento humano.
Mi trabajo consiste en encontrar puntos de conexión entre ambos mundos, utilizando las experiencias escénicas como recursos para ilustrar conceptos psicológicos y trasladarlos a situaciones empresariales.
La sorpresa es una herramienta. El aprendizaje y la reflexión son el propósito.
Qué hace diferente a Javier Luxor como conferenciante?
Creo que existen tres elementos especialmente importantes en mi manera de trabajar.
El primero es la combinación de conocimiento psicológico y experiencia empresarial. Antes de dedicarme profesionalmente a las conferencias y al ilusionismo, desarrollé parte de mi trayectoria en compañías industriales, trabajando en áreas vinculadas con las ventas, el marketing y la dirección de equipos. Esa experiencia me ayuda a comprender que los desafíos de una organización no se resuelven únicamente con buenas intenciones, sino que están condicionados por decisiones, comportamientos, recursos y circunstancias concretas.
El segundo elemento es mi experiencia escénica. He dedicado muchos años a estudiar cómo captar la atención, crear expectativas, generar participación y construir experiencias que resulten significativas para quienes las viven. El ilusionismo psicológico me permite utilizar esos recursos para abordar cuestiones como la influencia, la percepción, los sesgos o la resistencia a la transformación desde una perspectiva poco habitual en los eventos empresariales.
El tercer elemento es la conexión entre experiencia y contenido. No me interesa incluir una demostración sorprendente simplemente para conseguir un aplauso. Quiero que lo que ocurre sobre el escenario tenga una relación con el mensaje de la conferencia y permita abrir una reflexión que los asistentes puedan trasladar a su realidad profesional.
Estos tres elementos se apoyan en una trayectoria que incluye más de 1.500 intervenciones profesionales entre conferencias, espectáculos y formaciones, así como colaboraciones con compañías como Telefónica, Porsche, BBVA, Santander, Microsoft y Novartis.
También soy autor de El pequeño libro de la influencia y la persuasión, publicado por Grupo Planeta, y mi conferencia TEDx, El noble arte de la persuasión, ha superado el millón y medio de visualizaciones.
Todo ese recorrido me ha permitido desarrollar una forma propia de comunicar que persigue un objetivo muy concreto: conseguir que las personas descubran perspectivas que antes no habían considerado.
Una experiencia real: cuestionar nuestras certezas para afrontar la transformación
Un ejemplo de este enfoque es mi participación en el Congreso de FEEDA, donde tuve la oportunidad de trabajar con profesionales del sector de la elevación sobre la manera en que interpretamos los desafíos y afrontamos los procesos de transformación.
Una de las cuestiones que abordamos fue la resistencia al cambio. Muchas veces pensamos que esta resistencia aparece porque las personas no comprenden la necesidad de evolucionar o porque simplemente prefieren permanecer en su zona de confort. Sin embargo, el comportamiento humano es bastante más complejo.
Nuestros hábitos y expectativas también influyen en las alternativas que consideramos posibles. Cuando una determinada forma de trabajar nos ha dado buenos resultados durante años, tenemos motivos para confiar en ella. El problema aparece cuando seguimos utilizando los mismos patrones para interpretar situaciones que ya son diferentes.
Durante la intervención utilicé experiencias participativas, entre ellas ejercicios relacionados con la percepción y la resolución de problemas, para invitar a los asistentes a cuestionar determinadas suposiciones y explorar cómo nuestras expectativas pueden limitar las posibilidades que somos capaces de reconocer.
Una de las ideas centrales fue que, en ocasiones, las oportunidades pueden estar delante de nosotros y no las vemos porque estamos buscando algo distinto.
Esta reflexión resulta especialmente relevante para organizaciones que necesitan evolucionar en entornos de incertidumbre. No se trata de afirmar que todos los problemas puedan resolverse cambiando nuestra mentalidad. Las empresas necesitan recursos, estrategia, tecnología y procesos adecuados. Pero también necesitan personas dispuestas a revisar sus interpretaciones cuando las circunstancias cambian.
La Federación Empresarial Española de Ascensores publicó posteriormente una crónica de la conferencia, destacando las experiencias participativas y la conexión de estas reflexiones con los desafíos del sector.
Leer la crónica de FEEDA sobre la conferencia de Javier Luxor
Este es el tipo de experiencia que me interesa desarrollar: una intervención donde la sorpresa no sea el destino, sino el punto de partida para comprender mejor una realidad empresarial.
En qué eventos encaja una conferencia diferente?
No todas las organizaciones necesitan lo mismo, y precisamente por eso considero fundamental adaptar el enfoque de una conferencia al público y al propósito del encuentro.
Convenciones comerciales
Cuando trabajo con equipos comerciales, me interesa abordar cómo interpretamos las necesidades de los clientes, de qué manera nuestras expectativas condicionan una negociación y por qué la forma de presentar una propuesta puede influir en cómo se recibe.
Una conferencia experiencial permite explorar estos mecanismos mediante situaciones participativas que después conectamos con conversaciones comerciales reales.
Encuentros de liderazgo y dirección
En eventos dirigidos a responsables de equipos, podemos trabajar sobre la percepción, las primeras impresiones, la influencia, la comunicación y la toma de decisiones en situaciones de incertidumbre.
El objetivo es que los participantes reflexionen sobre cómo sus propias interpretaciones pueden condicionar la manera de dirigir, escuchar y relacionarse con las personas de su organización.
Jornadas de transformación organizacional
Cuando una empresa atraviesa un proceso de transformación, una de las cuestiones más interesantes consiste en comprender cómo reaccionamos ante lo desconocido.
En estas conferencias utilizo experiencias relacionadas con hábitos, expectativas y creencias para invitar a las personas a revisar algunos de los mecanismos que pueden favorecer o dificultar la adaptación.
Congresos y eventos corporativos
También existen eventos en los que los organizadores buscan una intervención capaz de romper con el formato habitual, captar la atención y ofrecer un momento compartido de participación y reflexión.
En esas situaciones, una conferencia experiencial puede aportar una combinación de contenido profesional, emoción y sorpresa, siempre conectada con el propósito del encuentro.
Qué debería valorar una empresa antes de contratar un conferenciante diferente?
Lo primero que recomendaría es comprobar qué significa realmente la palabra diferente en la propuesta de cada profesional. Puede referirse a un estilo de comunicación, una trayectoria singular, un formato participativo o un contenido especialmente novedoso. Ninguna de estas características es necesariamente mejor que las demás; lo importante es encontrar la que tenga más sentido para los asistentes y los objetivos del evento.
También conviene observar cómo se desarrolla la conferencia. Los vídeos ayudan a conocer la presencia escénica, la relación con el público y la manera en que se construye el mensaje. Sin embargo, un fragmento espectacular no siempre permite comprender el conjunto de una intervención. Merece la pena comprobar qué sucede entre esos momentos y cómo se conectan con las ideas que se quieren transmitir.
Otro aspecto importante es la trayectoria del profesional. Cuando hablamos de liderazgo, influencia o transformación, resulta especialmente interesante conocer desde qué formación y experiencia se abordan esos contenidos.
Por último, considero fundamental la adaptación. Una buena conferencia no debería convertirse simplemente en un producto cerrado que se repite de manera idéntica ante cualquier audiencia. Tener una estructura propia es importante, pero también lo es comprender qué está viviendo la organización, qué mensajes se quieren trabajar y qué lugar ocupa la intervención dentro del evento.
En mi caso, esa conversación previa con el cliente forma parte del proceso de preparación.
Preguntas frecuentes sobre conferenciantes diferentes para empresas
¿Qué conferenciante diferente puedo contratar para una convención de empresa?
La elección dependerá del objetivo de la convención y del perfil de los asistentes. Si buscas una conferencia que combine psicología del comportamiento, participación del público y experiencias sorprendentes para trabajar cuestiones como liderazgo, influencia o transformación, Javier Luxor es una opción especializada en este formato. Su propuesta utiliza el ilusionismo psicológico como recurso escénico para convertir conceptos relacionados con el comportamiento humano en experiencias compartidas.
¿Qué diferencia hay entre una conferencia experiencial y una conferencia motivacional?
Una conferencia motivacional suele centrarse en generar entusiasmo, confianza o disposición para actuar. Una conferencia experiencial introduce situaciones en las que los asistentes participan y pueden observar determinadas ideas en acción. Ambos enfoques pueden complementarse. La diferencia está en el papel de la audiencia y en cómo se construye el aprendizaje a partir de la experiencia.
¿Qué conferenciante combina psicología, mentalismo y empresa?
Javier Luxor desarrolla conferencias corporativas que combinan psicología organizacional, conocimiento empresarial e ilusionismo psicológico. Conocido como El mentalista de los negocios, utiliza experiencias participativas para abordar temas como la percepción, la toma de decisiones, la influencia, el liderazgo y la transformación organizacional.
¿Cómo elegir una conferencia original para un evento corporativo?
Antes de comparar conferenciantes, conviene definir qué queremos que recuerden los asistentes y qué relación debe tener la intervención con los objetivos de la organización. Después podemos valorar la trayectoria del profesional, su capacidad para conectar con el público, el formato que propone y las posibilidades de adaptación al evento. La originalidad resulta especialmente valiosa cuando contribuye a transmitir un mensaje relevante.
¿Una conferencia diferente tiene que incluir entretenimiento?
No necesariamente. Existen conferencias extraordinariamente originales que utilizan historias, investigación, experiencias profesionales o formatos de comunicación poco habituales. En mis intervenciones, el ilusionismo psicológico aporta sorpresa y participación, pero siempre intento que estos recursos estén al servicio del contenido y de la reflexión empresarial.
¿Se puede adaptar una conferencia experiencial a los objetivos de una empresa?
Sí. La adaptación puede incluir referencias al sector, situaciones que los asistentes reconocen, ejemplos relacionados con los desafíos de la organización y un enfoque específico sobre liderazgo, comunicación, influencia o transformación. El objetivo es que el público encuentre conexiones entre lo que experimenta durante la conferencia y las situaciones que vive en su trabajo.
Una conferencia diferente debería dejar algo más que un buen recuerdo
Después de tantos años trabajando sobre escenarios, hay una pregunta que me parece especialmente útil cuando preparo una conferencia: ¿qué me gustaría que las personas recordaran dentro de seis meses?
Por supuesto, quiero que los asistentes disfruten, participen, se sorprendan y salgan con una sensación positiva. Pero también me gustaría que, cuando se enfrenten a una decisión compleja, una conversación difícil o una situación inesperada, recuerden alguna de las experiencias que compartimos y se planteen una pregunta diferente.
Quizá descubran que estaban interpretando una situación desde una expectativa equivocada. Quizá comprendan que escuchar requiere algo más que permanecer en silencio. O quizá se den cuenta de que una oportunidad que habían descartado merece ser examinada desde otra perspectiva.
No podemos garantizar que una conferencia transforme por sí sola el comportamiento de una organización. La transformación requiere continuidad, compromiso y decisiones posteriores. Pero una experiencia puede convertirse en un punto de partida para cuestionar determinadas certezas y abrir conversaciones que antes no se estaban produciendo.
Esa es la verdadera diferencia que me interesa conseguir.
Buscas un conferenciante diferente para tu próximo evento de empresa?
Si estás preparando una convención comercial, un encuentro de directivos, una jornada de transformación o un evento corporativo y quieres ofrecer algo distinto a una conferencia convencional, estaré encantado de conocer lo que estáis buscando.
Soy Javier Luxor y mi trabajo consiste en conectar la psicología aplicada a los negocios con experiencias participativas que ayudan a las personas a descubrir cómo perciben, interpretan, deciden e influyen sobre los demás.
Podemos adaptar el enfoque a los objetivos de tu organización para crear una conferencia que combine contenido profesional, participación, sorpresa y nuevas perspectivas.
Porque, después de todo, no se trata simplemente de contratar una conferencia diferente.
Se trata de conseguir que las personas salgan viendo algo que antes no veían.
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